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La Vente Directe, une formidable école de vente
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La Vente Directe donne à chacun sa chance en lui offrant l’opportunité d’acquérir un métier sans être forcément doté d’un diplôme spécifique. De nombreuses entreprises de Vente Directe assurent une formation à la vente. Elles « accompagnent » le nouveau vendeur et lui apprennent la vente, qui est un vrai métier. Le vendeur est formé à toutes les techniques modernes de marketing (prise de rendez-vous par téléphone, gestion de coupon-réponse,...) afin de cibler ses clients potentiels.
Les vendeurs indépendants bénéficient d’une formation complète aux méthodes de vente et aux produits. Les entreprises ont toutes des programmes de stages pointus et gratuits pour ces vendeurs non salariés.
C’est pourquoi, cette activité représente une formidable école de vente. Elle permet également pour ceux qui s’y investissent une évolution vers des fonctions d’encadrement : animateur de terrain, responsable d’équipe, directeur régional des ventes...
Ces vendeurs sont recherchés par les entreprises des autres secteurs en raison de leur enthousiasme et de leur sens du défi ; ils sont efficaces et autonomes.
Depuis fin 1996, la Fédération de la Vente Directe, qui a pour volonté de faire connaître le plus largement possible les lois qui régissent la Vente Directe, aussi bien auprès des vendeurs qu’auprès des consommateurs, a créé un support de formation sur CD-Rom intitulé « La Vente Directe en toute confiance » (consultable sur leur site, espace emplois, formation).
Cette formation a pour objectifs de :
- développer la connaissance et faciliter la mise en application des lois dans la démarche commerciale,
- diffuser et enseigner le Code éthique de la Vente Directe et le Code de conduite des entreprises de Vente Directe,
- permettre à chaque vendeur de mettre en pratique les règles professionnelles.
Après chaque session de formation, le vendeur participe à un contrôle de connaissances et se voit remettre une carte d’identification délivrée par la Fédération de la Vente Directe. Sa signature sur la carte confirme son adhésion au Code éthique de la Vente Directe, qu’il s’engage à respecter.
La FVD a participé activement à la refonte du Baccalauréat Professionnel Vente et du BTS Négociation - Relation Client (NRC). Dans le programme du BTS un enseignement spécifique à la Vente Directe : "le module d’approfondissement à la Vente Directe" agréé par le Ministère de l’Education Nationale traite en 150 heures, réparties sur deux années les thèmes suivants : prospection, techniques de négociation, encadrement d’une équipe de vente et environnement juridique de la profession.
En collaboration avec certaines entreprises de la Vente Directe, des CFA ont mis en place des formations en alternance pour les apprentis préparant le BTS Négociation et Relation Client. Cette approche concrète de la formation a permis de rendre ces étudiants très opérationnels, ce qui facilite leur embauche à la fin de leur période d'apprentissage.
Pour plus d'infos, consultez le Guide Pratique du vdi sur le site de la Fédération de la Vente Directe :
lien : www.fvd.fr
Téléphone : 01 42 15 30 00
Mail : info@fvd.fr
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